臺東都蘭是東海岸南段最大的部落，都蘭山更是這一帶的最高峰，不僅被當地原住民卑南族及阿美族奉為「聖山」，更因狀似日本富士山，日治時代就被冠上「臺東富士山」的美名。

但是都蘭不僅有美景，近年來，在一批批返鄉原民重塑自我認同、重振部落文化以重建族人信心的努力下，國內外生活、旅遊雜誌紛紛為此地貼上「全臺東對外來移民最友善的部落」、「全臺東最浪漫的地方」等美麗標籤。

對此，台灣原夢瑪巴琉協會發起人兼常務理事哈拿．葛琉說：「這些肯定都是在印證部落精神。」在阿美族語，瑪巴琉（Mapaliw）意指換工、互助，即是2012年創立時的初衷，而且不限於原民之間，更想促進多元族群彼此對話。

因禍得福  疫情帶來「高端商機」
幾年前承辦東海岸大地藝術節，搭建在地創作與國際的交流平台；參與推動臺東工藝設計展，賦予創新視角；到了2020年則是新創手織品牌「蘭調織女」，集結都蘭部落的染織高手，相互扶持突破Covid-19疫情困境。

「其實這個品牌更早之前就成立了，原是部落姊妹一起分享知識、技術的小型工作坊。」哈拿．葛琉解釋，因為她從事的裝置藝術作品有些需要加入編織元素，「後來勞動部鼓勵我們連結起來，申請多元就業開發方案，所以才正式建立品牌、開設門市。」

選在疫情剛爆發成立，似乎不是明智之舉？畢竟旅遊市場急凍，高度倚賴遊客衝動購買的門市業績必然一落千丈，加上進貨成本、店租等固定支出，撐得下去嗎？想不到，蘭調織女卻「因禍得福」。

哈拿．葛琉回憶，她突然接到北部旅行社來電提案，希望共同為一批熱愛藝術的高端貴賓量身打造參訪行程。「一團十多人，都是富二代。因為都蘭有很多駐地藝術家，旅行社就把他們的家當藝廊，帶團一間一間看，邊看邊買，客人常常一出手就是十幾萬元。」買好、買滿之餘，也安排了織染和採集的手作體驗活動。每名收費2,000元，每次也都有十多位報名。

3種DIY體驗遊程  取材山與海
有了這次經驗，蘭調織女從原本單純的販售手作品，一下跨入深度體驗旅遊的領域，並橫向與其他機構協力共營。目前，移印染工作坊、舊衣手作是由多元就業開發方案的團隊負責；潮間帶採集則委由部落的海女共同接待。

以花葉移印染工作坊來說，由4位40歲到60歲經驗豐富的Ina（阿美族語「媽媽」之意）帶學員採集附近的苧麻或花朵，透過移印染技法，將植物形狀、顏色印至布料上，再將作品下鍋蒸煮後晾乾即成。

舊衣手作則是請學員帶著家中不用的床單或衣物，由Ina指導剪裁拆解，然後現學鉤織技法，將喜愛的圖案重現在這些布料上，做成杯墊、手機袋、飲料杯提袋等。

至於潮間帶採集，哈拿．葛琉解釋，過去部落裡的男性出海捕魚，女性就會結伴在潮間帶採集可食或可賣的貝類等。這項古老傳統成了現今都市遊客熱愛的活動，由達人導遊配合潮汐帶客下海採集貝殼、漂流木及海廢，再結合線材、珠子，親手創作成裝飾品。考量到不同年齡層的遊客需求，蘭調織女推出從初階每位兒童500元，到進階成人每人2,500元的體驗方案都有。 

電商通路與企業客戶  將是發展重點
不過，2023年初重啟國門後，國內報復性旅遊的熱潮也跟著「校正回歸」。哈拿．葛琉坦承，疫情前後的收入波動很大，對未來的發展則已有應對方案。

解方之一是積極布局電商。哈拿．葛琉表示，雖然早就將電商列為發展項目，但是過去幾年進用人員都以傳承技藝的部落姊妹為主，行政與業務得交給專業經理，但因目前為止，還只在設計師網站Pinkoi上架。

蘭調織女遇到的狀況和許多單位的經驗類似，包括進用者太年輕、雙方共識不足，外加不適合處理縝密的行政作業。不過也用過第一天就上手的人才，而且順利銜接到其他職場。她淡定地說，繳學費總會換來一些成果，現在這任專案經理對市場的掌握度成熟，已將電商列為明年重點任務。

解方之二是開拓企業客戶。她觀察，文創產業不是剛性需求，疫情期間明顯被大眾消費市場冷落；對企業來說，這種「輕奢品」卻是經營客戶關係非常好用的潤滑劑。「我們已經和星宇航空簽約，客製生產伴手禮。」她補充，「300到1,000份是我們可以接的單量，對他們做公益來說也是安全的水位。」

身為藝術家的哈拿．葛琉，從經營社會企業的門外漢出發，至今儼然部落文創經濟體的代言人之一。她期許自己與蘭調織女不畫地自限，在織繡工藝的基礎上衍生出更多族群文化、生態環境與人文關懷的創意產品，並催生出自力更生的美感企業。

<多元就業面孔>  媒體行銷高手  女青返鄉奉獻部落 田瑞珍是阿美族人，原姓為Icyang，名則為Lisin，是豐收、豐美之意。她說自己是從小就在城市長大的「都胞」（意指都市長大的原住民族），大學讀媒體設計科技學系，待過廣告業、電視媒體業，5年前領悟在臺北的發展碰到職涯天花板，幾經考慮後回到故鄉都蘭。雖然她接下蘭調織女的專案經理一職不久，對未來卻有高度期待，「若能走向IP授權的發展道路，讓產出的品質與數量都能穩定，落實創新才能永續，自力營運才能長久。」 *進一步認識「多元就業開發方案」與「培力就業計畫」

▲花葉移印染DIY，由4位經驗豐富的部落媽媽手把手教學。（台灣原夢瑪巴琉協會提供）

▲帶遊客親自去採集喜歡的花葉，再做成獨一無二的作品。（台灣原夢瑪巴琉協會提供）

▲透過遊程開發過程挖掘部落生活智慧，透過開發文創商品推廣及傳承部落手藝。（台灣原夢瑪巴琉協會提供）

▲台灣原夢瑪巴琉協會的品牌經營規劃。（台灣原夢瑪巴琉協會提供）

多元就業開發方案案例故事