約自1972年以來，肯亞唯一的雨林－卡卡梅加森林的面積已經消失了一半。導因於當時每平方公里高達1,200人的人口密度，所衍生的非法砍伐、過度放牧以及村落定居，同時卡卡梅加郡是肯亞最貧窮的郡，49.2%的居民生活在貧窮線下。
因為貧窮而被迫中斷高中學業的Maridah Khalawa，在1997年時為了替貧困的農家找尋剝削森林以外的謀生之道，與鄰居們共13位婦女和9位男性共同創立了Muliru Farmers Conservation Group（MFCG）。森林保育是其成立的主要宗旨之一，因此一開始便得到豐富的機構資源，肯亞森林研究院（Kenya Forestry Research Institute）提供樹木種子，昆蟲科學研究機構ICIPE（International Centre of Insect Physiology and Ecology）以及奈洛比大學（University of Nairobi）也加入行列，MFCG開始探索將當地植物商業化的可能性。
非洲藍羅勒（Ocimum kilimandscharicum）是一種本地的樟腦羅勒，當地人傳統上用它來紓緩感冒咳嗽症狀、腹潟以及腸胃不適問題，也會拿來驅蚊以及預防穀物蟲害。MFCG藉助合作夥伴提供的農業知識、找來志工開始嘗試種植樟腦羅勒，加工處理成藥膏，在當地店家販售。

商模具潛力  吸引多方資源
剛開始，小農參與的意願並不高，但MFCG在合作夥伴的協助下，承諾以契作方式，保證小農有收成就有收入，才漸漸吸引小農加入。很快便在2000年吸引資金入注，聯合國開發計畫署（United Nations Development Program）提供了4萬5,000美元，讓MFCG得以添購蒸餾裝置，提煉羅勒油，取代傳統在家用鍋具烹煮的作法，一舉提高加工產能。
2005年透過ICIPE的牽線，再獲得福特基金會（Ford Foundation）贊助建廠資金，陸續也吸引了生態願景基金會（BioVision Foundation）與麥克阿瑟基金會（MacArthur Foundation）等機構的挹注。
打從一開始，MFCG就與合作夥伴達成以「促進生物多樣性」以及「利潤共享」為目標的協議。60%的收益歸MFCG所有，將用以擴充規模以及支援未來的創收計畫，10%投注於卡卡梅加復林基金，10%做為地方社區建設基金，最後20%則是研發及保育基金。
樟腦羅勒從播種到首次收成需要6個月的時間，之後每4個月就可以收成一次。種植羅勒無需特殊照顧，也不必使用人工肥料，MFCG有一套溯源系統以確認貨源確實來自有機栽種，以避免小農濫採野生株，破壞原始生態。

小農收入多3倍  2千居民受惠
自從添購加工設備、擴充產能之後，MFCG處理了超過1,100噸的羅勒葉，產出1,550公斤的羅勒精油，已在肯亞申請藥品註冊。MFCG的公關James Ligale表示，組織目前的資產為15萬美元，每年可售出3萬6,000筆自有品牌Naturub®產品，年營業額約7萬美元。
MFCG創造了900個工作機會，培育了360戶羅勒小農，每一公頃可讓農民有140到180美元的收入，其中40%以此為家庭唯一收入來源，以農村家庭平均一家5.5人口計算，約有2,000人受惠。小農透過栽種高商業價值的羅勒葉，比起栽種玉米的收益多出3倍，2005年的栽種面積僅有 2.5公頃，到了2011年已達20公頃，成長率高達800%。
有會員年收入最高達到1,300美元，最低也有650美元，而2014年當時肯亞人民平均年收入還只有1,280美元。

培力與賦權  翻轉小農生活
MFCG成立的初衷除了協助貧農找尋替代收入之外，社區培力是另一個主要目的。MFCG讓會員小農直接參與決策制定以及組織未來發展的規畫，甚至參與與合作夥伴的協商過程；此舉不但加強了小農對組織的向心力及信任感，也提升了自信及眼界，以及學習永續農耕的知識和行銷廣告等相關訓練課程。MFCG還建置了4座社區圖書館、架設網路，讓不同社區之間有交流的機會，進而增進了社區和諧及信任，提高社會資本。
因此，MFCG除了讓小農的直接收入倍增之外，也意外帶來附加成效。赤道倡議（Equator Initiative）所做的一份調查指出，有31%的MFCG會員利用農作所得進行微型創業，增加收人來源；17.5%購買家畜，又創造了另一項生計來源。小農漸漸學會自主思考，如何擴大營業規模、如何擴增產品線，小農的成長對於MFCG在面對未來的挑戰時，也多了一份助力。
一位會員小農表示：「參與這個計畫大幅提高了社區居民的生活水準，不僅居住品質提高，更提升了環境保育意識，許多居民為了提高收成，也開始學習電腦以及商業管理。」
MFCG的成就曾在2010年贏得聯合國開發計畫署的兩項大獎：赤道獎（Equator Prize）以及種子獎（Seed Award）。
為了恢復卡卡梅加雨林樣貌，MFCG在社區內發起了「種一棵樹」活動，展開樹木種子的培育計畫，借助肯亞森林研究院之力，訓練社區農民及學童如何培育樹苗，自2005年開始，已種植了5,000棵本土樹種，在112.5公頃的土地上總共種下了4萬5,000棵樹苗。
一份ICIPE所做的調查亦顯示，參與計畫的農民在保育意識的提升上也有卓越成效，藉由伐林取得木材的人數少了59%，49%的農民表示向其他人傳播過環保知識。MFCG因其對於森林保育的貢獻，於2014年獲得眾所囑目的肯亞國家環保信託基金的綠色創新大獎。

強化資源串聯  讓組織立於不敗
台灣也有一些社會企業以小農契作的模式取得貨源，如茶籽堂的苦茶、可樂穀的紅藜、微熱山丘的鳳梨等，就像MFCG也曾遭遇的挑戰一樣，在市場取得聲量後，往往就會吸引不少跟隨者以低價競逐，或者來自中國大陸的抄襲模仿，壓縮這些良善社會企業的經營空間。
從MFCG的發展軌跡可以發現，它除了契作及分潤機制，也擁有更多外部機構的支援，它結合來自政府單位、學術機構、以及非營利組織不同背景的夥伴各自貢獻專業，且讓資源互相串聯，協助組織快速站穩腳步、擴大規模；另一方面，也更容易取得小農及消費者的信任，變得更無可取代，供需來源穩定，或許是MFCG面對跟風挑戰卻仍能屹立不倒的原因之一。社會企業經營本就不易，朝「組織戰」的模式思考，或許是值得參考的策略方向。

▲Muliru Farmers-商業模式

▲許多參與契作的小農不僅賺到了錢，甚至開始學習電腦及商管知識。（圖片提供： MFCG）

▲MFCG以契作方式，保證有收成就有收入，吸引小農加入。（圖片提供： MFCG）

國外社會創新案例故事

撰文：歐德慧

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