學員志同道合農往直前

屏東是農業大縣，為了建立農業知識學習平台、培育農業人才、為農業挹注新血，協助返鄉青農獲得資源，傳統農友也有機會接受專業農事教育，屏東縣縣長潘孟安在任內成立了農業大學，這個學校不嚴格限制是否有從農經驗，讓有志從農或已經在務農的農民，能在更講求專業化、智慧化的教學下，學習成本管控、經營管理、行銷推廣等。

第一屆畢業的青農陳安茂號召了四十七位成員，民國105年成立了「屏東縣農往直前發展協會」，以安心保證為主打，要求加入協會的農友，在生產的農產品上，一定要有「4章1Q」的檢驗合格認證，包括吉園圃、CAS、有機農產品、產銷履歷TGAP等四標章，以及臺灣農產品生產追溯系統QRcode等標準。也因大家有著相同的理念，協會集合每一個農民的產業，打造「農往直前」的品牌，共同行銷，讓產品走向多元化的路線。

藉由勞動部勞動力發展署的多元就業開發方案，進入協會工作的專案經理人康禹筑說︰「協會的主要目的，就是幫大家行銷產品。會員遍及全屏東縣，其中有返鄉務農的青年，也有轉業來到屏東務農的夥伴，有人會寫計畫、有人會找通路，再結合農民各自的產品，共享資源，彼此交流，創造出一加一大於二的綜效。」

4章1Q安心保證

協會一開始主打展售，每次出去展售活動，同一種類的產品不會多，強調所有產品檢驗合格的安心保證，是品牌對外的形象；在協會成立的第二年，有鑑於會員的產品沒有固定銷售點的問題，開始思考籌備一家實體店面，於是107年在屏東市區設立了「田中央小農物產鋪」實體門市。

康禹筑表示，由於會員都沒有開店的經驗，多元就業開發方案除了補助人力費用外，亦提供很多的協助，包括Facebook粉絲專頁的經營、拍攝商品與活動照片、要擺什麼樣的內容才會吸引人等；而康禹筑也請她在上專案經理人課程時遇到的一位行銷老師，來輔導實體店面開設的運作過程，包括開幕前準備、如何開店、行銷活動等等，顯示出多元就業開發方案資源的強大。

康禹筑曾到學校任教，也曾在補教業擔任英文老師，但在少子化的趨勢下，補教業前景並不樂觀，再加上內心仍想趁年輕時學些不一樣的事，憑著一股想讓自己再成長的衝勁，在朋友的介紹下應徵協會專案經理人。那時母親其實並不贊成，因為家裡沒有務農的經驗，過去對農業完全不了解，質疑她為何要去從事農業方面的工作。

兩、三年下來，康禹筑從不了解產業到稍微有點懂，以孩子的營養午餐來說，從田裡到餐桌得經由多少農民半夜三更把菜運到學校廚房，更別提栽種過程時的心血，現在她更懂得珍惜食物；另一方面，藉由執行展售活動，面對不同的課題，接觸各種不同的人，也讓自己的談判功力更上一層樓。

而協會目前透過多元就業開發方案進用四名人員與一位專案經理，透過計畫的輔導課程，訓練這些非農民的失業者學會協助協會處理行銷、企劃、推廣等農民生產之外的事，也走出一條協會未來的目標，她指出︰「協會原本都是農民組成，在農忙時節，沒有閒暇與餘力去管別的事情，多元就業開發方案的人力，恰好能彌補這一塊的不足，讓每個人都能各司其職，發揮所用。」

107年是協會對外跨出一大步的一年，包括3月首次舉辦的大型活動「農人祭」、參與各項活動市集、辦理兒童或親子的農業與食農體驗活動、與農糧署合辦活動屏東野餐日、田中央實體門市開幕、甚至有指導校園農田實作農作物定植的「神農計畫」等，而展售活動的觸角還伸進了北高兩大都會，分別在臺北大稻埕辦理兩天，與高雄漢神巨蛋長達一個月的展售活動，一整年行程滿檔。

在107年卓越的成績表現下，108年也感受到資源慢慢進來。有些活動還只是籌備期間，就有媒體主動來採訪，她說：「我們算很新的單位，但已成為被發展署推薦的多元就業開發方案績優單位，覺得受到肯定，只要做得好，就會被看見。」

農人祭以音樂吸引年輕人

這些活動中，最特別也是最受矚目的，就是107年3月的農人祭。以音樂祭的方式吸引年輕人關注農業議題，邀請熱愛土地、關注社會與土地議題的樂團來演出，包括有董事長、茄子蛋等知名樂團，還有許多屏東在地樂團共襄盛舉。康禹筑談到，以演場會的方式進行，是想以年輕人有興趣的方式，藉由音樂的演出，讓青年人關注更多的農業議題。

讓她很感動的是，農人祭由很多熱血的農民共同協助完成，大家在農忙之餘，抽出彼此有空的時間互相幫忙，所有的道具、舞台架設、周邊設施等等，都是農民自己做的。以架圍籬來說，農民開怪手進來開挖土、架竹竿，舞臺背後的竹籃也都是農民綁上去的，讓來參加的年輕人，在聽音樂的過程中接觸農業的元素，了解土地原本的樣貌。108年11月還要續辦農人祭，擴大舉辦論壇、食農教育甚至農人餐桌等活動，希望透過更多人的參與過程，了解農業的樣貌，最後再以一場演唱會代表豐收畫下句點，待整體企劃完成後，將以年輕人的方式，上募資平臺籌募辦理的款項。

協會當初是一群志同道合的農民，注意到整體農業人口的老化，希望凝聚一群人的力量，把技術與知識傳承下去，也鼓勵青農返鄉，透過共同行銷與曝光，讓產品與想法被看到。康禹筑說，協會一開始沒有靠任何單位的資助，僅靠自己辦活動與門市收入支撐基本開銷，目前在申請多元就業開發方案的協助，未來則會朝向永續經營的模式規劃。目前協會的會員並非靠協會在賺錢，協會只是憑著大家的共同理念，協助行銷與整合共同品牌，如果協會接到訂單，都直接轉給做相關產品的會員，重點是能做到共好的概念。

協會現階段也開始考慮進一步的轉型，思考是否要走出屏東，創造更大型的全國性協會來幫助農業，康禹筑說，不給自己設限，未來可能發生的令人期待。

▲屏東縣農往直前發展協會107年在屏東市開設第一家實體門市，販售協會會員有「4章1Q」檢驗合格認證的農產品。

▲農往直前發展協會已經是發展署主動推薦的多元就業開發方案績優單位，有不少單位安排前往參訪。

▲協會107年也推廣校園農田實作農作物定植的「神農計畫」。

多元就業開發方案案例故事

受訪對象：

屏東縣農往直前發展協會 康禹筑

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姓名標示為「勞動部勞動力發展署」