2014年台南市長賴清德就職典禮上，一款台味十足又具時尚感的藺草包特別引人注目，在地化的伴手禮，讓佳賓們都感到貼心與實用。堅持手工編織的傳統技藝，來自西港的檨林社區，將簡單的事重複做，藺草商品也能走出一片天。在勞動部勞動力發展署的多元就業開發方案補助的人力協助下，讓自家產品質感與設計可以向上提升，同時廣招人才共同參與社區事務推展，從母雞帶小雞的相互學習環境之中，一起成長茁壯，也與鄰近的社區合作，為社區產業開拓更寬廣的發展通路。目前除了各大景區販賣據點之外，更推廣至各大飯店與中華航空線上購物平台，參加品牌能見度，與時俱進引領流行，讓藺草文創充滿新的活力！

藺草工坊發展出藺草包、藺草提袋等用品，以創新方式做推廣，讓藺草再次發光發熱。

傳統農村再轉型 社區文創總動員

全台最有歷史氣息的臺南，由北至南物產豐厚，沿海漁業發達，內陸農業也相當精緻，盛產胡麻的西港檨林社區，曾擁有全台唯一製蓆工廠，在工廠熄燈之後，當地居民為了想保留這傳統文化，以藺草作為主軸，發展出藺草包、藺草提袋等用品，以創新方式做推廣，讓藺草再次發光發熱，在文化局社區總體營造專案之後，更有系統組織的運作。

當初接到市長就職典禮2500個包包訂單，在里長的號召之下，不論男女老幼全村動員，會車縫的負責車縫、會加工的負責加工，在活動中心裡像是小型工廠一樣做著藺草包。一開始請到竹編老師張永旺來教大家編織技巧，但藺草與竹編軟硬不同，非張老師強項，因此又請了車縫老師來教包包製作，在所有人都沒有經驗的情況之下，初期要花上許多時間去理解，但大家仍抱持一顆學習的心，彼此互相幫助。

初試啼聲的成品還不錯，因此又追加了200個訂單，也因此讓社區有了產業發展的基礎。隨後找到現在藺草工坊所在地，並由役政署調派人力進駐區公所，讓建築系、土木工程系、景觀設計系背景的社造替代役來社區工作，負責畫設計圖，而老屋則由老師傅來施工。成立藺草工坊之後，又申請多元就業開發方案計畫，組織運作更有規模，讓藺草產業以不同形式存在著。

顧客導向定價法 跳脫鄉村思維

因為技術還不純熟，所以從茶杯墊先開始，而後慢慢增加新的設計品項，以及更高難度的工法。到目前商品線包含手提袋、零錢包、餐具盒、筆袋等等，然而第一年賣東西沒有成本概念，而且怕沒有人買，所以定價不敢太高，再加上忘了成本中應包含工資，最後結算竟是虧損的狀態。

在申請多元就業開發方案的審查會議中，委員建議產品需有明確的定位，社區做的包包，可從日用品朝工藝品發展。因此調整計畫執行的方向，找出產品的價值，調整其售價，提高了營收。

有些觀光景點的消費族群，知道產品的價值，所以肯花高一點的費用來購買，加上南北消費習慣不同，所以從顧客末端價開始著手，維持一定利潤的存在。有的東西很好看，價格也很高，但消費者若覺得沒有物超所價的感覺還是不會買，這商品就沒有銷售的價值存在。懂得斷捨離，快速抓到目標市場，在第二年之後情況就改善許多。

社區媽媽高金雲負責製作教學，對產業花費許多心力，也有多款包包設計的巧思貢獻。

走品牌路線 全方位擴展通路

很多社區的產品都很漂亮，看起來也很適合長期發展，但最後卻做不下去，原因是什麼？因為一個人就可以完成的東西，有時會自己私下接單，最後社區發展整個瓦解掉，這是早期就存在的問題。所以檨林社區在一開始的定位，就是產品要靠團體完成，不讓關鍵技術偏重在任何一個私人手上，如此一來不但可以凝聚向心力，又能帶來共同收益，這樣社區才會走得長遠，也是最佳做法之一。

農村不一樣的地方，就在於志工數量有限，不像都市有很多退休人員來幫忙，相對資源少了許多。大部份社區媽媽都會做生產，但因為缺乏行銷人員，所以沒有通路來協助，就會面臨訂單有限的問題。這部份檨林社區也與當地國小產官學合作，並積極找尋實體店面發展，一開始就做LOGO品牌，而非代工生產的路線，在策略上就有不一樣的視野呈現。

在各界的引薦之下，恰巧馥華商旅的曾總經理是鹽水人，覺得臺南傳統工藝值得推廣，因此也大方提供飯店內的區域給藺草工坊做展示，讓入住的旅客都能看到在地文創工藝之美。目前在九份小確幸文創、台中日月千禧大酒店、台江國家公園及中華航空線上購物皆能看到藺草工坊品牌，曝光效益也增加許多。

協會運用手邊有限資源，也利用政府各種方案來協助，同時透過建置粉絲專頁，由專案經理來發佈活動訊息，增加與粉絲之間的互動與黏著度，遊客來此不但可以體驗DIY活動，亦能感受傳統三合院的建築風情。因為知名度漸漸打開，透過不同管道都能得知品牌資訊，目前不止外國遊客來此遊玩體驗，就連日本部落客也來此取材，而沖繩商人更是看了微電影之後而前來詢價下單，所帶來的成果超乎想像。

調整至最佳狀態 為永續經營打拼

從第一年的凌亂，到第二年抓成本概算，一路上不斷的調整行銷策略，修正產品線與利潤設定，因為有了大家的配合，才有今日的成績。社區媽媽高金雲，習得一手服裝代工好技藝，所以在工坊負責製作教學，對這個產業花費許多心力，也有多款包包設計的巧思貢獻，不料因為得了癌症而離開人世。臨走前特別交代藺草工坊不能放，要永續來經營，社區鄉親們因此多了一份責任感，也是對金雲媽媽感恩之情。

地方農情與文化，超越商品本身而有了更深一層的涵義，在多元就業開發方案協助之下，從原本的核心人物開始，到整個社區動員作業，社區發展的步調更加明快，農村轉型也成了未來的趨勢。在面對未來不確定的挑戰之下，品牌之路要如何走，也考驗著眾人的智慧。

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姓名標示為「勞動部勞動力發展署」