提起台灣花卉重鎮，非彰化的田尾鄉莫屬。全台花卉產值一年約180多億元，田尾就占了6到7成。在總共長達10公里的田尾花園公路兩旁和周邊，計500公頃的面積，密布300多家園藝業者。這個產業受新冠疫情影響算小，貨車和吊車依舊在園區忙進忙出；疫情緩解後，到了假日，則有來自四面八方的園藝愛好者湧入賞花採購。

看似幾十年不變的景況，但這幾年，田尾花園公路協會正在引領著其中近150個會員店家，悄悄蛻變。

「農好綠學苑」打造專業學習平台

這一條蛻變轉型的路，主軸就是「學習」，田尾花園公路協會也讓自己變成一個學習交流的大平台。「田尾是全台最大花卉集散地，以後也是！」理事長劉漢欽以堅決語氣說出這句話，話中代表的是一個下長棋的布局與思維——現在就要為未來準備。

準備的工作如火如荼展開。2020年起，協會延續之前申請勞動部勞動力發展署「多元就業開發方案」所打下的基礎，推出農好綠學苑」培力計畫，並增加申請「培力就業計畫」補助，以加深加大學習的課程和領域，即使在防疫嚴格管制時期，仍以影片製播的方式持續開課。

「農好」以「know-how」的傳遞為核心，培力就業計畫的補助，讓協會得以聘用3位專案經理和3位專職員工，分別負責課程與訓練業務、電商（包括不定期線上直播銷售及相關技能培訓）與數位行銷、園藝推廣與遊程規劃，以及就業與實習推廣四大功能。

首先，協會把做了一輩子的花農或園藝專家請到教室裡，邀請他們成為講師，分享實務經驗與技術。協會與他們深入溝通教案，協助建立教學手法，以符合學員的需求和程度。再從這些專家中辨識出潛力講師，提供他們授課的機會，從短時數的分享，到長時數的架構式教學，講師們也在學習如何把腦袋裡的隱性知識，整理成可言傳的顯性知識，教學相長中，一起精進、共好。協會培育的種子師資累計已超過20人。例如林俊丞在學苑上課後順利考取造園證照，之後應邀到彰化二林監獄和其他協會授課，因為具備輔導的能力及熱忱，現在也成了造園景觀丙級技士證照班的講師。

考照合格率全國第一 填補人才缺口

課程內容也非常多元，從為興趣而學的植物小科普，如植物識別、栽種技術，或正夯的療癒植栽手作、熱門植物養護，到職人路線的園藝技術士、造園技術士證照輔導班等，都有相關課程。例如園藝療育課程，原本是為對這個主題有興趣的一般人士所舉辦，結果不少在地店家也來報名。原來，店家學這門課是為了與客戶溝通，店家甚至可舉辦園藝療育公益性活動，營造場景體驗，讓客人願意停留，進而促進銷售。

在專業證照課程方面，至今已輔導近1,000名學員，考照合格率更是全台第一，造園丙級和園藝丙級通過率高達8到9成，造園景觀乙級的通過率也有6到7成，幾乎高出其他公協會或學校機構的1倍。專案經理張芳慈說，除了實力堅強的講師群，協會能提供標準的實作場，讓每個學員有充足的練習空間，還持續提供學員課後諮詢輔導，也是學員考照通過率高的原因。

「過去，協會課程多以培訓講師和一般產業人才為目標，如今，更多跨域的需求出現，使得我們也得不斷開發跨領域應用的課程，例如植物與室內設計的結合、與餐飲料理結合、甚至美髮美妝業的需求都上門了！」張芳慈說。總幹事張威智則這樣解讀：「過去，園藝是生意；現在，園藝是生活。」

經由課程平台，不只傳承技術，也能解決園區缺工及專業人才不足的問題。校園裡的相關科系師生，藉由這個平台讓產業人才更能與市場接軌，也形同一個人才媒合平台。

協會也是資源媒合及資訊交流平台，例如政府五倍券振興方案推出，協會便舉辦說明會，協助店家整合行銷活動，也對消費者推廣農遊券、藝Fun券、創生券在田尾商圈的使用攻略，希望能藉由網路推播，創造更多商機。又如政府推「臺灣雲市集」，協助中小微型企業推動數位轉型，其中曾有資訊服務商要尋找合作客戶，找上某會員店家，該會員反而請廠商來找協會，由協會扮演溝通平台。

行銷要創新 也要傳承刻苦精神

在田尾，遊客踩著四輪車逛園區早已成了經典畫面。協會開發了多種套裝與客製化小旅行，也有季節與節日限定的遊程，帶領遊客親手設計一盆植栽，還有適合親子與銀髮族的香草療癒、種子奇蹟之旅等行程。協會也獲得了2021年優質農村體驗品質評鑑。

但其實營利並不是協會舉辦這些旅遊體驗遊程的真正目的，協會反而將遊程定位為行銷活動，除了在地消費，目的是想讓更多人來體驗課程，跟田尾產生更多次、更深入的連結。

協會2021年還舉辦了第一屆「商品化組合盆栽競賽」，總幹事張威智表示，目的也不只是為了展示花藝技巧，而是找出有市場賣相而且可量化的組合式盆栽，把花卉植栽包套行銷出去，把餅做大。由此可見協會的創新與前瞻思維。

劉漢欽理事長還指出，田尾一年四季隨時都有花可賞，最適合營造成在地園藝花博。現在各縣市每年都砸大錢舉辦放煙火式的花藝博覽會，但其實只要動用其1/3到1/5的經費，營造田尾成為常態性的花都，每天都能吸引遊客前來，所創造的經濟價值一定會更大。

未來，協會還想推動店家將批發式的賣場變成花園體驗行銷，「就像逛iKea一樣，把賣場布置成家的情境，我們把店家設計成花園，消費者就會想把這個設計搬回家，自然能勾起消費的欲望，」張威智說，因此協會從為店家開辦美學素養的課程做起，一步步帶領會員店家創新經營。

園藝是個「亦農、亦工、亦商」的產業，田尾多為在地自營商家，不乏就業及發展機會，因此較無年輕人外流的問題。業者很多都已交棒第二代，35歲上下的經營者就占一半左右，許多年輕花農都想靠頭腦輕鬆賺錢，看在第一代花農劉漢欽眼裡，他語重心長指出，要創新才能成長，創新行銷當然很重要，但同時也要親力親為，才能把根扎深，所以他希望能透過協會的努力，傳承花農刻苦耐勞的精神，創新與刻苦相輔相成，才能創造產業的未來。

田尾花園公路協會官網：https://www.twgarden.org.tw/

▲田尾公路花園協會-商業模式

▲田尾小旅行是愛花者的夢幻之地。搭配導覽員陪同解說，客製化行程讓遊客收穫滿滿。

▲田尾不只是商圈，更是產業深耕的推手，圖為協會為金門林務所開設的課程。

▲藝樹家養成系列中的盆景雕塑初階課程，讓自然之美濃縮在微型盆景中。

▲造園景觀乙級是目前園藝相關證照中最高一級。協會有最專業的軟硬體資源，讓考取率居高不下。

▲與園藝治療、餐飲空間布置結合的園藝課程，在市場上非常受歡迎。(圖片提供：田尾公路花園協會)

多元培力就業計畫案例故事

撰文：何索隆

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姓名標示為「勞動部勞動力發展署」